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  7月9日，珠江地產旗下位於北京通州區的珠江•四季悅城宣佈針對項目10號、12號樓共約600套房源推出"買房降價險"，即由珠江地產的兄弟公司珠江人保為購房人承擔買房降價風險。購房人以9成房款買房，餘下的10%作為保證金由客戶保留，到約定的交房時間前4個月(2015年6月底)，如果房價沒降，總房款的10%保證金再由購房者交給開發商；一旦降價，不論幅度多少，則有保險公司代客戶向開發商支付餘款，無需客戶返還保證金。

內容來自sina新聞

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-10/11552813501.shtml

  新浪樂居訊(記者 邱瑟)7月9日，北京出現開發商促銷新招--"保險房"。盡管開發商遮遮掩掩，但從 "0首付"、"團購房"再到"保險房北埔鄉二胎代償"，開發商別出心裁的促銷花樣其實發出來的信號十分明確，樓市低迷，項目蓄客已經越來越艱難，隨著去化艱難的進一步確立，業內判斷三季度加入實質性降價通道的項目將會增多。

  在這個促銷陣容不斷加大的過程中，東亞新華由於旗下產品集中於北京今年去化壓力最為嚴峻的剛需，在萬科之後迅速做出瞭戰略調整。據瞭解，其位於舊宮的東亞五環國際，以及去年賣地熱門臺湖的東亞尚品臺湖、東亞印象臺湖均於近期做出降價調整，其中東亞五環國際起價2.49萬/平米，相比之前價格下調1成；東亞尚品臺湖起價1.59萬元/平米，相當於8折賣房；而住宅項目東亞印象臺湖將推出團購活動，具體價格未知，但據內部人士透露優惠幅度非常之大，甚至接近一期開盤價格。

  6月，市場觀望形勢進一步嚴峻，北京也隨之出現更多的折扣房源，富力、首開、國瑞興業等加入折扣賣房隊伍，首開常青藤直降萬元每平；富力飛常haos推出清盤特惠計劃65折起售等。至此，北京項目進入瞭實質性的降價通道。

  珠江地產營銷總監劉蕓岐不掩飾采取"降價險"促銷刺激購房人信心增加入市積極性的目的，"我們能感受到客戶的觀望，這是全國市場的客觀存在，我們希望通過這樣的手段打動一部分人的觀望，使更多猶豫的人出手，這就是我們的目的。"劉蕓岐表示，"保險房"是珠江針對當下的特殊市場情況所作出的對沖反應，後期項目會不會繼續合作"降價險"，要看後期項目的推售需求。

  雖然從二季度以來市場不斷發出樓市低迷、新盤蓄客難度大的信號，但截止目前，北京難見像首開常青藤這樣直接幹脆降價的樓盤。房價一直是樓市中最為敏感的要素，和低調漲價一樣，開發商對降價同樣諱莫如深，新浪樂居根據克而瑞數據，梳理瞭今年4月以來躲在 "0首付"、"萬元房"、"團購房"甚至"保險房"後面的北京降價盤，而隨著市場的觀望的進一步加深，越來越多的樓盤已經不再諱言降價二字。

  進入5月，位於通州的K2清水灣推出部分特價房，售價從此前的2.2萬元/平降至1.7萬/平甩賣；隨後，金色漫香苑20多套尾房每平下跌5000元被媒體廣泛關註；華業東方玫瑰以低於此前近3000元/平的價格入市取得瞭北京當前少有的9成去化成績；而房山的世茂維拉則一舉跌穿瞭2萬元/平的均價。

  "降價險"=9折買房？

  據劉蕓岐介紹，受"降價險"所保障的10號、12號樓約600套房源，還推出瞭1成首付活動，購房人隻要付1成首付即可買房，而餘下部分可延期至明年補齊。

  "我們是出於對項目信心的判斷，客戶擔心房價跌，我們用降價險去解除他們的後顧之憂。說我們著急回款，真不是，這兩棟樓一成首付也就能收回幾千萬，杯水車薪。"劉蕓岐說。

  花樣促銷手段後的降價盤

  5月20日在北京首推"0首付"購房的珠江•四季悅城此番再度率先祭出"降價險"，在市場陷入深度觀望下，開發商在"保價"基礎土地借貸利息及週轉金貸款的相關問題免費諮詢上為增加購房人入市積極性可謂是費勁心機。

  4月，對市場反應敏感的萬科延續剛剛開盤的萬科橙平價開盤策略，旗下其他項目率先出現價格松動領跑北京。整個4月的時間，京投萬科西華府、住總萬科橙二期，金第萬科金域東郡分別以不同程度的優惠開始搶跑，其中京投萬科西華府、住總萬科橙采取低預期開盤的方式，而金域東郡則由此前的3.5萬/平直降至3萬/平入市。隨後，東亞印象臺湖跟進，從預期2.6萬/平毛坯房改成2.2萬/平的精裝房開盤；金隅旗下的自由購項目自由築拿出一套78折房源促銷；北京城建海梓府組織百人團購，價格從3.5萬/平降至2.88萬/平米出售。

從零首付到降價險 開發商奇招對賭樓市

  珠江地產此舉被指是噱頭炒作而無真實惠。"首先，這隻是一個營銷貓膩。這種價格變動很難最後驗證，即使價格出現再次下調，開發商也完全可以將部分類比房源鎖定價格，以達到未降價的目的。"中原地產首席分析師張大偉指出，諸如"降價險"這類促銷活動主要是因為市場降溫導致，主要是為瞭吸引客戶，增加其入市積極性並提高房價隻漲不跌的信心。目前市場大部分項目去化放緩，直接降價容易導致前期客戶糾紛，選擇保值保證，可以在一定程度上提高項目熱度。

上表為6月北京出現價格調整的項目（數據來源於克而瑞）

  企業的策略基於其對於當下市場走勢的判斷，東亞新華營銷總監賈玉鵬對新浪樂居表示，他認為本輪北京樓市低迷態勢最快也要到明年才能復蘇，三季度加入以價換量的項目會增多，尤其是上市公司出於財報考慮，價格調整將更為明顯。

  賈玉鵬說，公司此次調價是為瞭快速回款在一線城市拿地，但除瞭上述3個項目，旗下北京其他項目暫時不會加入價格調整。

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